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网上卖房3天,恒大锁定580亿元销售额

发布日期:2020-03-27 15:10:45

    3天、47540套、580亿元。2月16日一早,恒大集团便通过线上新闻发布会的形式,披露了近三天的网上售房业绩。

    受疫情影响,房地产行业的销售案场不得不从线下转移到线上。以营销策略灵活著称的恒大集团,在2月13日宣布实施全国所有楼盘“网上购房”。

    此前,对于这种非常规营销方式的成效,业内一直有疑问。但从数据来看,恒大的销售业绩要比业界预期的好不少。恒大地产集团副总裁刘雪飞在会上表示,预计未来几天网上认购可能累计突破10万套。“假如网上认购转化70%,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿元。”据其透露,恒大还计划在2月18日启动特大优惠购房活动,推出该公司历史上力度最大的优惠让利。

    来自克而瑞的统计显示,目前全口径榜单里的两百强有151家企业在做线上营销,百强房企中有40家在平台上推出了全民营销活动。

   “恒房通”兼职销售员超千万 

    2月13日,仍在全员休假状态的恒大集团抛出了一份颇具份量的营销方案,实施全国所有楼盘“网上购房”。据介绍,购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可在全国恒大楼盘预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有“最低价购房”权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价,并可享受“无理由退房”权益保证。兼职销售员通过邀请好友以及推荐成交,也可以赚取佣金和奖励。

    刘雪飞在新闻发布会上透露,恒大实施全面“网上购房”3天,客户认购房屋已达47540套,总价值约580亿元,认购最多的一个楼盘达到870套。照此推算,未来几天网上认购可能累计突破10万套。“假如网上认购有70%的转换,就能销售房屋7万套,金额600多亿元,按40%转换的话,也有4万套。”

    她表示,“恒房通”已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台。仅仅是最近三天的新增用户就有300多万人,累计用户数超过1000万人。其中,恒大员工14万人、恒大老业主147万人,其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。截至目前,恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。

    在拥有超千万用户的基础上,恒大希望“恒房通”还能开拓更多的业务。在刘雪飞看来,恒房通用户未来可能将超过1亿人,“不排除未来会销售其他房企的房子,或汽车等大宗商品。”

线上销售业绩比预期好

    在亿翰智库近期举办的一次电话会议中,国泰君安地产首席分析师谢皓宇直言,就地产行业而言,疫情短期内最直接影响的肯定是售楼处。假设2月份到4月份这三个月是疫情影响期,从销售上看,历史各年这三个月的销售占比在20%,算是一个销售淡季。但2020年2~4月份却是房企们债务到期的旺季,占全年到期债务的30%。这意味着,如果销售业绩下滑的话,很多公司的现金流是无法匹配的。 

    东原集团总裁杨永席也在中指控股的交流会中坦言,此次疫情对于地产行业,尤其是销售的影响十分明显。预计一季度整体的成绩情况都不会太理想,完成率可能在计划的30%-40%。他认为,房企应该做好各类预测情形下的资金承压测试和应对计划,确保特殊时期的资金和现金流安全,并进一步聚焦回款效率。

    在这个背景下,房企们纷纷转战线上营销的举动便不难理解。而且,在这个特殊的时期,线上营销的业绩表现似乎也比业内预期的要乐观得多。据杨永席透露,东原集团的行动比恒大更早,从1月28日开始,各项目通过各种平台的直播实现客户引流,全集团近期累计开展直播130余场,累计全网观看量约451万人次,导流到线上售楼处人数约2.6万人次,预约看房6400组,成交21套,还有众多预约客户将在疫情控制后到售楼处现场成交。他表示,线上实际销售情况比原来的预计好上不少。

    据克而瑞研究中心分析师沈晓玲分析,在目前的市场环境下,案场到访减少,企业大规模的线下案场活动成本高企,而渠道售房的佣金费率往往超过2.5%,而线上模式仅需找到合适的流量入口便可吸引关注度。预计疫情得到缓解,市场上的购房需求也将得到释放,那么在疫情期间做好线上售楼处的房企无疑处在了领先的跑道上,对企业的影响也仅仅是业绩的滞后而非下降。

    广州一位不愿具名的操盘手也认同这个看法,“坦白说,在完全没看过现场的情况下,就能在网上成交的客户可以说是凤毛麟角。但在市场恢复正常后,这种线上的铺垫和粘性就发挥作用了。如果你没有这样做,就很难有收获。客观的看,线上的推广还是有一定作用。”

    积极转变营销思路应对疫情的房企不在少数。2月15日,富力集团也推出了“好房子,网购吧”活动,优惠措施与恒大颇为相似,还进一步将定金的门槛下降到了3000元。