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贝壳欲半年灭掉到家了,中介行业若形成垄断,将是谁的噩梦?

发布日期:2020-04-09 10:30:35
贝壳欲半年灭掉到家了,中介行业若形成垄断,将是谁的噩梦?(图1)

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58投资到家了

3月31日,58同城宣布给重庆到家了投资5亿资金。将以资金、技术、资源等助力到家了,打造智能化、一体化的房产经纪全链条服务生态。

58为什么要和到家了联手?

这几年,贝壳凭借强大的资本和线上平台优势,一路攻城掠地,势如破竹。

所谓一将功成万骨枯。随着贝壳的飞速崛起,一些小中介们,要么加入了贝壳,要么就被干掉了。这给了很多人压力。

58是线上平台,没有线下的能力。而到家了线下能力强大,线上则完全不是贝壳的对手。

所谓敌人的敌人,就是朋友。58和到家了的结盟,多少有点孙刘联盟以抗曹魏的意思。

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贝壳与58的反贝壳联盟

2018年的4月,中国二手房市场最大玩家左晖从直营的链家切换到大居住平台贝壳找房。贝壳整合其它中介门店,按照门店营收抽取一定比例的管理费,比例大多在8%到12%之间。

58集团旗下包括58同城,安居客,赶集网等,都是线上平台,房地产板块是58集团的重点营收板块,营收业务包括了对中介经纪人开通平台端口的收费等等。

2018年6月,58集团CEO姚劲波笼络了我爱我家、中原地产、21世纪不动产等房产中介品牌,成立“反贝壳联盟”。

2018年6月,58还曾10.66亿元投资杭州本土的中介机构我爱我家。

不过,2019年4月,21世纪不动产转投贝壳平台。姚劲波的“反贝壳联盟”似乎开始瓦解,这让58集团更加感受到危机。

而贝壳攻城掠地,在短短2年时间已经在全国多个城市成为行业霸主。2019年11月贝壳完成D+轮融资,引入软银、腾讯、高瓴、红杉等大佬机构,实现总融资额超过24亿美元。

这意味着,贝壳未来的攻势可能更凌厉,大有一统地产江湖之势。

作为应对,今年2月,58同城和安居客宣布投入10亿元扶持房产经纪行业。所以此次58投资到家了,只是58对抗贝壳计划中的一部分。

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贝壳重庆站与到家了

2018年贝壳成立后,在重庆,除了自营的链家,贝壳又将大业兴、中环等十几家中介拉入平台,形成强大的“贝系品牌联盟”。

2009年,王凯创办广积粮。2016年,广积粮引入资本,更名为到家乐,拉入了诚祥、中房等形成联盟。2020年,到家乐门店数量超过1000家、人员规模突破12000人。

在重庆,到家了占据了市场老大的地位。58和到家了的结盟,进一步刺激了重庆贝壳。据说重庆贝壳甚至召开紧急会议以做应对。

随后,到家了和贝壳上演了朋友圈隔空撕逼的大戏。

到家了总经理王凯在朋友圈对于贝壳“打倒到家了”进行了长篇幅的回应。

贝壳欲半年灭掉到家了,中介行业若形成垄断,将是谁的噩梦?(图2)

到家了总经理王凯的这条朋友圈,信息量有点大,背后的故事很多,语言也很犀利,非常值得玩味。

随后,贝壳重庆负责人安宁针对到家了王凯的表达,也做出了回应。

贝壳欲半年灭掉到家了,中介行业若形成垄断,将是谁的噩梦?(图3)

贝壳重庆负责人安宁这份回应的结尾也很有意思,他邀请到家了总经理王凯到贝壳交流,了解贝壳模式,一起合作共赢。

所谓合作共享,意思还是想邀请到家了加入贝壳,实现一统江湖?

中介行业竞争其实非常残酷,重庆曾经的中介行业老大钢运,因为拓展太快,尤其是涉入旅游地产,又涉嫌非法集资,最终轰然倒塌。

贝壳和到家了能够在惨烈竞争中拼杀出来,都不容易,都是狠角色。两者谁能笑到最后,只有时间才能给出答案。

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行业垄断的噩梦

在我看来,贝壳和到家了保持势均力敌的竞争,中原、美联等其他中介品牌保证一定的市场份额,对行业是好事。

美团一家独大后,现在每一单外卖,平台抽成已提高到22%,无论是商家还是骑手,都苦不堪言,美团拿走了行业大部分的利润。

如果贝壳或者到家了中的某一家如果实现这种级别的垄断,将是所有人的噩梦,除了垄断资本的本身。

对于开发商

中介形成垄断后,将能凌驾于开发商之上,掌握市场的议价权,甚至掌控市场游戏规则。

中介若形成垄断势力之后,可以通过截客、洗客等手段,轻易逼迫开发商合作。并且提高佣金点。

大中介垄断后,能强势要求开发商不得与其他中介合作,从而直接断掉小中介的新房业务,让开发商只能依赖它。

大中介还可以要求多搞专场,专场期间只要有到访成交,哪怕是自来,统统都算它的客户。

总而言之,中介形成垄断后,就能成为开发商得罪不起的大爷。

对于代理商

贝壳旗下也有新房代理业务,若在中介业务形成垄断,很容易在新房代理业务上抢夺更多的市场份额。

这些年,中介越来越被开发商视为得罪不起的大爷,给的中介费越来越高。而代理商则越来被视为可以压榨的孙子,给的代理费则越来越低。

传统代理商的日子将更艰难。这就是为什么世联等老牌代理行市值会缩水40倍的原因,这就是为什么一些代理公司开始布局中介业务的原因。

在中介的强势地位下,传统代理商或许会在下坡路上越走越远。

对于购房人

对于购买新房的人来说,开发商给中介的高额佣金,其实整体摊在了房价里面。购房人无论是否通过中介带看,其实都会为之买单。

对于购买二手房的人来说,如果中介形成垄断,完全可能继续提高中介费。如果有一天你不通过它,你都找不到其他可靠的中介,那时候你能怎么办?

对于经纪人

若中介形成垄断,经纪人也将迎来噩梦。到那时候,你还能轻易跳槽吗?

当有几家势均力敌的中介时,只要你有能力,就总能够获得不错的薪资待遇。但如果只剩一家,你以为老板还会轻易给你涨薪?

所以,现在无论贝壳还是到家了的经纪人,都应该感谢彼此,感谢市场上中原、美联等其他竞争对手。如果没有强大的对手,你的价值也会大打折扣。

总而言之,我们应该希望市场上始终能保持有多家有实力的品牌中介,如果这个行业只剩下某一家或者某两家独霸市场,对所有人都不是好事,除了它本身的垄断资本。